Im Gegensatz zu dem, was viele denken, geht es beim Networking nicht um das Verteilen von Visitenkarten, Eigenwerbung oder Verkauf.
Beim Networking geht es um den Aufbau starker Geschäftsbeziehungen. Gehen Sie zu einem Networking-Event und ich verspreche, dass mindestens die Hälfte der Leute dort versucht, einen Verkauf zu tätigen. Das Problem ist, dass niemand zu einem Networking-Event geht, um etwas zu kaufen!
In diesem Beitrag sowie im Beitrag der kommenden Woche zeige ich Ihnen 7 Networking-Tipps und erkläre, warum sie funktionieren.
1. Beim Networking geht es darum, Menschen zu helfen.
Achten Sie beim Networking darauf, wie Sie den Menschen, mit denen Sie sich vernetzen, einen Mehrwert bieten. Die Leute werden sich an Sie erinnern, wenn Sie sie positiv beeinflussen.
2. Machen Sie es sich zum Ziel, die Bedürfnisse anderer zu verstehen, bevor Sie von Ihren eigenen erzählen.
Wenn die Leute sehen, dass Sie bereit sind, ihnen zu helfen, das zu bekommen, was sie brauchen, werden sie eher bereit sein, Ihnen zu helfen, das zu bekommen, was Sie brauchen. Denken Sie daran, dass dies nicht „du schuldest mir“ ist, sondern eine Beziehung zum gegenseitigen Nutzen.
3. Es geht nicht nur darum, wen Sie kennen, sondern auch, wen Ihr Gegenüber kennt.
Viele Leute machen den Fehler, zu klein zu denken und denken nicht über den Tellerrand hinaus. Möchten Sie ein Geschäft mit Ihrem Gegenüber abwickeln oder die Möglichkeit, das gesamte Netzwerk Ihres Gegenübers zu bedienen?
4. „Es ist alles meine Schuld.“
Wenn sich die Beziehung nicht so entwickelt, wie Sie es sich wünschen, prüfen Sie, was Sie ändern können. Wenn Sie Fehler akzeptieren, anstatt Schuldzuweisungen zu machen, können Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Lösungen nutzen. Stellen Sie außerdem sicher, dass sie verstehen, wonach Sie suchen und wie Sie anderen von Ihrem Unternehmen erzählen können, wenn dies gewünscht ist.
5. Versuchen Sie, so viel Wert wie möglich bereitzustellen.
Moment, habe ich das schon gesagt? Ja, aber es ist so wichtig, dass Sie einen Mehrwert schaffen und sicherstellen, dass dieser Mehrwert für Ihr Gegenüber von Bedeutung ist. Bieten Sie Informationen, Unterstützung und am besten auch Empfehlungen an.
6. Pflegen Sie Ihr etabliertes Netzwerk.
Geschäftsbeziehungen brauchen Arbeit. Bleiben Sie in Verbindung und fügen Sie weiterhin Werte hinzu, um die Beziehung am Leben zu erhalten. Sie können Ihre Beziehung verbessern, indem Sie sich die Zeit nehmen, sich über das Geschäft und die Bedürfnisse Ihres Netzwerkes zu informieren und ihnen dabei zu helfen, diese Bedürfnisse zu erfüllen.
7. Machen Sie Ihr Follow-up tadellos.
Wenn Ihr neuer potenzieller Netzwerkpartner Sie nicht innerhalb von ein oder zwei Tagen kontaktiert, übernehmen Sie und kontaktieren ihn oder sie über die bevorzugte Methode, die Sie während Ihres Gesprächs bei der Networking-Veranstaltung festgelegt haben. Stellen Sie sicher, dass Sie alles befolgen, was vereinbart wurde. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
Gute Beziehungen erfordern mehr als 7 Schritte, aber diese Schritte werden Ihnen helfen, einen guten Start in den Aufbau von Beziehungen zu bekommen, die Ihnen immer wieder von Nutzen sein werden.
Kommentare