Oft hetzen Vertriebsmitarbeiter von einem potenziellen Kunden zum nächsten. Nach dem Motto „Jedes Nein bringt mich dem nächsten Ja einen Schritt näher!“ jagt ein Termin den anderen. Natürlich geht auch diese Rechnung auf. Aber willst du auf diese Art weiterkommen?

Stell dir vor, du investierst Tage, vielleicht sogar Monate, auf einen bestimmten Kunden näher einzugehen. Mit der Zeit entsteht eine Beziehung zu diesem Menschen. Weil du nicht sofort zum nächsten Kunden weitergezogen bist, ohne dich für die Bedürfnisse des ersten Kunden zu interessieren.

Wenn du die wahren Bedürfnisse deines potenziellen Kunden kennst, bist du in der Lage, durch dein Netzwerk zu unterstützen. Dadurch wird es auch für dich leichter, deinen Kunden zu einem aktiven Kunden zu machen. Und falls nicht, hast du durch Empfehlungen in dein Netzwerk investiert. So oder so ein Gewinn für dich.

Auf traditionellem Weg hättest du weder ein Geschäft bei deinem potenziellen Kunden getätigt, noch dein Netzwerk gestärkt. Manchmal ist es Zeit, alte Muster über Bord zu werfen und neue Wege zu beschreiten.